Sticanje i utemeljenje poslovnih ideja

Крени на пут ка успеху ширећи своје знање у предузетништву! Савремена
тржишна економија и предузетништво многима крију сложену науку
која је непозната и компликована. Међутим, стицањем правог знања,
већина ризика се може елиминисати. Зато смо ту за Вас као водич
на овом наизглед тешком путовању и пружаћемо савете засноване
на искуству.Градећи се на чврстим темељима, са више самопоуздања
можете ући у свет предузетника, па чак имати и сигурнију будућност
и каријеру за себе.

ОСНОВНИ ПОЈМОВИ

Предузетништво се може окарактерисати као континуирано тражење
и искоришћавање прилика у које предузетник мора да уложи одређену
количину капитала који доноси профит уз одређени ризик.

Предузетник: Особа која је предузетник, може доследно доносити
одлуке и преузимати одговорност за њих. Непрестано тражи одговор
на основна питања – како, када и где ће започети своје пословање. Ову
активност мора континуирано обављати, најчешће самостално, или са
доносиоцима одлука након оснивања компаније.

Предузеће: Привредни субјект у оквиру кога се, у робно – новчаној
привреди обавља одређена привредна делатност. Главни задатак
предузећа је производња намењеназа продају на тржишту.

КАКО ЗАПОЧЕТИ?

1. Препознавање идеја и могућности

Идеја је полазна основа за почетак било ког посла. Наше мисли и
идеје требамо дефинисати током планирања, како бисмо створили
што сигурнију основу за започињање нашег пословања. Вредност
детаљног и добро осмишљеног почетног плана је непроцењива.

Често се поставља питање шта је добра пословна идеја. Повремено
се сетимо нових идеја, али тешко је изабрати најбољу одлуку. Такође
зависи и од наших особина која врста посла нам одговара, али постоје
и корисна разматрања која свакако вреди прегледати пре него што
започнемо сопствени бизнис.

Сваки будући предузетник треба да разматра будућност, визију своје
пословне идеје, пре него што озбиљно почиње са оперативним радом.
Ако, на пример, имамо неки хоби који волимо и радо се бавимо тиме,
онда бисмо вероватно чак и у тешким тренуцима могли улагати велику
снагу и пуно времена у циљу успеха. Међутим, ако једноствано не
волимо то што радимо, нема та количина новца која ће нас дугорочно
обрадовати. Стога је први корак у одабиру пословне идеје да ли се
можемо замислити као стручњаци и у датој области.

Ако се не упуштамо у пројекат који волимо и који бисмо могли да
спроведемо кроз све тешкоће, вреди размислити о идејама и из
аналитичких перспектива.

2. Инвестиција, капитал

Оснивање и континуирани рад било ког посла, тј. стицање средстава за
обављање посла, обезбеђивање радне снаге, раст пословања захтевају
капитал. Капитал мора бити доступан првенствено у облику новца, јер
је тек тада слободно да се одлучује о његовој употреби.

Међутим, капитал такође изражава извор имовине предузећа. Стицање
новца може се одвијати на безброј начина и облика, али најчешће
долази из два основна извора: оснивача, власника предузећа и
разних поверилаца. (Субвенције такође могу бити специфични извор
капитала предузећа). Капитал оснивача такође укључује капиталне
ресурсе генерисане током профитабилног пословања, које власници не
повлаче из предузећа. Капиталне ставке оснивача и власника зову се
сопствени капитал, а уколико потичу од различитих поверилаца,туђи
капитал (или обавезе).

Наравно, циљ сваког посла је постизање резултата. Међутим, тај
резултат можемо посматрати са више угла. Било да се ради о повећању
производних капацитета, корпоративном развоју, повећању прихода,
уделу на тржишту, задовољству запослених, сви они одражавају неки
облик пословног успеха. Са финансијске тачке гледишта, резултат
пословања предузећа у одређеном периоду је разлика између прихода
и расхода тог периода.

Пре свега, међутим, профит је главни циљ сваког предузетника, добит
коју на крају остваримо, разлика између прихода и трошкова из којег
смо већ одузели све што треба да се плати, од комуналија до пореза.
Важно је профит схватити као преосталу разлику која је доступна након
исплате свих врста обавеза, због чега је не треба мешати са приходом.

3. Пословни ризик

Успешне компаније знају да се пословни ризици могу појавити на
разне начине. Тешко их је препознати, предвидети и њима управљати.
Међутим, предузетници требају бити способни да на инвоативне
начине створе конкурентску предност у новонасталим ситуацијама
побољшавајући управљање ризиком, размењујући новостечене
информације.

Важно је разумети како позитивни и негативни ризици међусобно
делују, које одлуке треба донети на дужи рок како би се ризици
спречили и како утичу на постизање будуће пословне стратегије и
циљеве.

ЗАШТО ЈЕ ПОТРЕБНО РИЗИКОВАТИ?

Ризик је важан део сваке пословне идеје. Једна од најважнијих вештина
за предузетнике је преузимање ризика. Када започнемо сопствени посао,
подразумевано ризикујемо јер не постоји гаранција успеха. Наравно,
то не значи да треба избегавати све ризичне инвестиције или идеје, јер
је преузимање одговорности основна особина сваког одраслог човека,
па тако и предузетника. Морамо имати праве информације и свест како
бисмо појаву опасности свели на минимум. Да бисмо постигли успех,
морамо се ослонити на иновације и формулисати нове идеје.

• Не знате ако не покушате!
Често не схватамо могућности ако посао тече без проблема. Придржавамо
се рокова, производња и продаја теку несметано – Осећамо како су наши
пословни процеси успешни и безбрижни. Међутим, без ризика никада
не можемо сазнати какве нас велике могућности очекују. Иако не смемо
угрозити све за шта смо радили, разборито и одговорно деловање
може нас довести до још већег успеха и у ризичним ситуацијама.

• Доводи до правих иновација!
Компаније никада не би развиле нове методе или производе ако не
ризикују. Уместо да свакодневно обављају исте послове и никада
не стварају нове подухвате,предузетници преузимају ризик, што
омогућава праве пословне иновације. Иновације покрећу индустрије, а
у већини случајева сам предузетник предњачи у иновативним идејама.

• Из тога можете много научити!
Без обзира да ли смо успели или не, увелико доприносимо развоју наше
предузетничке компетенције применом нове идеје. Морамо учити из
нашег искуства! То ће нам омогућити да утврдимо где смо погрешили
и шта је могло да се уради другачије, а затим да искористимо то знање
док размишљамо о следећим плановима. Ако, пак, успемо, схватићемо
шта је добро функционисало и помогло нашем послу да постигнемо
циљеве. Нека нас не обесхрабри неуспех, јер је то део предузетништва,
а само значи да морамо и даље вредно радити на остварењу наших
снова!

• Ризици се увек морају испитати!
Важан је савет да, иако морамо ризиковати, једнако је важно бити
сигуран у нашим поступцима приликом пословања. Кључно је одредити
колики финансијски или лични ризик можемо уложити у нову идеју.
Избегавајмо одлуке које би могле покварити нашу мотивисаност.
Самопоуздан предузетник је у стању да процени са којим ризицима се
може суочити, а који могу угрозити опстанак предузећа.

ПОЗНАТИ ПРИМЕРИ
УСПЕШНИХ ПОСЛОВНИХ ПОДУХВАТА У СВЕТУ:

ФЕЈСБУК

Марк Закерберг је створио Фејсбук 2004. године у студентском дому
на Универзитету Харвард. На Харварду су студентски домови били
подељени у различите студентске куће. Свака кућа је имала онлајн
библиотеку на Интернету под називом „face-books“, која је садржавала
имена и фотографије ученика у тој кући.

Закерберг и његови пријатељи одлучили су да комбинују ове засебне
„фејс букове“ у једну велику библиотеку. Тако је рођена идеја за највећу
светску платформу за друштвене медије. 4. фебруара 2004. Марк
Закерберг и суоснивачи Едуардо Саверин, Ендру Меколум, Дастин
Московиц и Крис Хјуз покренули су веб апликацију тада познату као
thefacebook.com.

Оригинална страница је у почетку била доступна само студентима
Харварда. Омогућавао је корисницима да креирају сопствени профил
са њиховим именом, фотографијом и другим личним подацима. Такође
им је омогућило да изразе своје интересовање, рођендан или статус
везе. Било је пресудно да се студенти међусобно означе као познаници
на веб страници –на исти начин као и данас.

Престанком Закербергових студија на Харварду, истог лета се преселио
са компанијом у Пало Алто, Калифорнија. У септембру 2006. отворио
је опцију регистрације на Фејсбуку за сваку особу. До 2012. године
фејсбук је имао више од милијарду корисника.

6. новембра 2007, Фејсбук је започео свој нови подухват са Фејсбук
едс-ом (Facebook ads)и заувек променио начин оглашавања. Пре
Фејсбука, платформе за телевизијске емисије и часописе служиле су
као рекламе, које су се потом трансформисале. Циљ је био једноставан:
створити производ који би привукао пажњу циљне публике.

2007. године Фејсбук је такође развио систем путем којегмаркетинг
стручњаци имају лакши посао, коришћењем и анализом података
профила циљне публике. Сваки лајк или коментар постали су подаци
помоћу којих су достигли потенцијалне потрошаче.

Како је база корисника расла, Фејсбук је постао најједноставнији и
најуспешнији систем оглашавања на свету – а то је значило велике
промене како за почетне фирме тако и за мала предузећа.

Дакле, можемо констатовати да сама предузетничка идеја може
произаћи из врло једноставног правца размишљања на почетку
оснивања предузећа (студентски комуникациони интерфејс), али
захтева много даљих развојних могућности. У овом случају, услуге
оглашавања, између осталог, и популарност су пружиле Фејсбуку
прилику за развој.

ТИКТОК

Од лета 2020. године није било дана да се не наиђе на неку од
занимљивих видеа са кинеске апликације ТикТок, која је у последње
време била врло успешна међу младима.

Међутим, ТикТокова идеја се веома разликује од већ поменуте приче о
оснивању Фејсбука, која може изгледати помало бајно. Његова историја
је започела као три различите апликације: прва је била апликација
названа Мusical.ly, која је покренута у Шангају 2014. године и имала је
јаке америчке пословне везе.

Друга апликација је кинески Бајт Денс, који је врло сличан, покренут
2016. Године. У Кини је постао познат као Доујин. Такође је у годину
дана привукао 100 милиона корисника у Кини и на Тајланду.Ова
верзија се изводила под именом ТикТок, које је од тада постало добро
познато и достигло је многе делове света, али у то време није било
ни приближно толико раширено као данас. Апликација која ради на
иОС и Андроид оперативним системима брзо је стекла невероватну
популарност: данас је девета најактивнија апликација на свету, са око
две милијарде корисника.

Међутим, ни овде не смемо заборавити на могућности оглашавања.
Као и други друштвени медији, ТикТок пружа одличан простор за
оглашавање. Тако је безброј великих компанија већ искористило ову
изванредну прилику, попут Кока Коле, произвођача аутомобила, као
и компаније различитих модних марки. Брендови се често појављују
путем инфлуенсера и њихових „изазова” (challenges).

Показује се да често не само независна пословна идеја води до успеха,
већ и повезаност, заједнички рад и резултати улагања неколико
независних компанија.

ИНСТАГРАМ

Још један занимљив пример пута ка успеху је историја апликације
Инстаграм.

2009. године Кевин Систром, постдипломац на Универзитету Станфорд,
запослио се у компанији Некстстоп, фирми на почетку, која се бави
препорукама за путовања. Кевин је раније радио за Гугл као сарадник
за корпоративни развој. Пошто није имао формалну информатичку
квалификацију, сам се усавршавао током којег је успешно стекао знање
кодирања радећи у Некстстоп-у. Током свог рада створио је прототип
веб апликације под називом Бурбн. Апликација Бурбн омогућила је
корисницима да се пријаве, објављују своје свакодневне планове и
деле фотографије. Иако су апликације за пријављивање засноване на
локацији у то време биле веома популарне, Бурбнова функција дељења
фотографија и даље је била врло јединствена.

Апликација Инстаграм покренута је 6. октобра 2010. године и окупила
је 25.000 корисника у једном дану. Апликацију прве недеље је преузело
100.000 корисника, а средином децембра јетај број достигао милион.
Време објављивања апликације је на крају постало случајно, јер је
Ајфон 4 са унапређеном камером био објављен само неколико месеци
раније, па се тако и даље промовисало фотографисање и дељење
слика на интернету. После брзог раста корисничке базе Инстаграма,
за компанију се заинтересовало још инвеститора. Компанија је такође
скренула пажњу водећих компанија за друштвене медије као што су
Твитер и Фејсбук.

Интуитивном предузетнику поред правих идеја и средства којима
располаже, потребна су упорност и способност препознавања
могућности да би започео посао на правом месту и у право време.