{"id":1369,"date":"2021-06-29T13:46:42","date_gmt":"2021-06-29T13:46:42","guid":{"rendered":"http:\/\/proscnat.tanuljkertesz.hu\/?page_id=1369"},"modified":"2024-09-06T08:36:40","modified_gmt":"2024-09-06T08:36:40","slug":"a-tovabbfejlesztes-es-a-szervezes-fontossagai","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/programok\/ut-a-siker-fele\/a-tovabbfejlesztes-es-a-szervezes-fontossagai\/","title":{"rendered":"A tov\u00e1bbfejleszt\u00e9s \u00e9s a szervez\u00e9s fontoss\u00e1gai"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"1369\" class=\"elementor elementor-1369\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1f109842 elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"1f109842\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b8336c5\" data-id=\"b8336c5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35618f92 elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"35618f92\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.17.0 - 25-10-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">A tov\u00e1bbfejleszt\u00e9s \u00e9s a szervez\u00e9s fontoss\u00e1gai\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dc258d7 elementor-icon-list--layout-inline elementor-align-center elementor-list-item-link-full_width elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"1dc258d7\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;,&quot;_animation_delay&quot;:200}\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/css\/widget-icon-list.min.css\">\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items elementor-inline-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-inline-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">\u00dat a siker fel\u00e9<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-inline-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"icon icon-right-arrow1\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">A tov\u00e1bbfejleszt\u00e9s \u00e9s a szervez\u00e9s fontoss\u00e1gai<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2369051e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2369051e\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\" data-core-v316-plus=\"true\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49ceae7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"49ceae7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.17.0 - 25-10-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<span style=\"font-weight: 400;\">Az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s elker\u00fclhetetlen eleme mindennek, \u00edgy az el\u0151rehalad\u00e1snak is. Hiszen\u00a0az \u00f3kori egyiptomiak is erre hivatkozva voltak k\u00e9pesek meg\u00e9p\u00edteni a piramisokat, viszont min\u00e9l nagyobb a kooper\u00e1ci\u00f3 \u00e9s az emberi er\u0151forr\u00e1s r\u00e9szv\u00e9tele, ann\u00e1l bonyolultabb a tev\u00e9kenys\u00e9gek \u00f6sszehangol\u00e1sa \u00e9s n\u00f6vekszik a hiba lehet\u0151s\u00e9ge. <\/span><b>Frederick Winslow\u00a0Taylor <\/b>viszont azt \u00e1ll\u00edtotta, hogy egy csoportban a legkisebb teljes\u00edtm\u00e9nyt ny\u00fajt\u00f3 egy\u00e9n\u00a0fogja meghat\u00e1rozni az eg\u00e9sz csoport eg\u00e9sz\u00e9nek a teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t. De a kooper\u00e1ci\u00f3 m\u00e9g\u00a0\u00edgy is messzemen\u0151legesen jobb eredm\u00e9nyhez vezet mint az egy\u00e9ni tev\u00e9kenys\u00e9g.\u00a0\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">\n<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">\u00d6sszej\u00f6nni: j\u00f3 kezd\u00e9s. Egy\u00fctt maradni: halad\u00e1s. Egy\u00fctt is dolgozni: siker. &#8211; Henry Ford<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">De, hogyan tudok fejlettebb \u00e9s jobb lenni, mint m\u00e1sok?\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Piackutat\u00e1ssal\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>PIACKUTAT\u00c1S\u00a0<\/strong><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/01-piackutatas.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1429\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/01-piackutatas.png\" alt=\"\" width=\"289\" height=\"291\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Nem hi\u00e1ba mondj\u00e1k azt, hogy az inform\u00e1ci\u00f3 hatalom. Minden v\u00e1llalkoz\u00e1s sz\u00e1m\u00e1ra\u00a0 elker\u00fclhetetlen a piac elemz\u00e9se \u00e9s folytonos kutat\u00e1sa. Esetekben ezt m\u00e9g \u00fagy is\u00a0 elv\u00e9gezz\u00fck, hogy nem is tudunk r\u00f3la, hiszen els\u0151sorban az inform\u00e1ci\u00f3k gy\u0171jt\u00e9s\u00e9t \u00e9s\u00a0 elemz\u00e9s\u00e9t jelenti.\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">A piackutat\u00e1st feloszthatjuk k\u00e9t f\u0151 t\u00edpusra: Az els\u0151 a Field research vagy magyarul\u00a0 Terepkutat\u00e1s. Ez az <\/span><b>els\u0151dleges kutat\u00e1s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A m\u00e1sodik pedig a Desk research vagy az\u00a0 \u00fagynevezett \u00cdr\u00f3asztali kutat\u00e1s, ez a <\/span><b>m\u00e1sodlagos kutat\u00e1s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Emberi term\u00e9szet\u00fcnk persze\u00a0 azt gondoln\u00e1, hogy kutat\u00e1sunkat term\u00e9szetesen az els\u0151vel kezdj\u00fck majd a m\u00e1sodikkal\u00a0 folytatjuk, viszont ez nem \u00edgy van! Ugyanis minden esetben a m\u00e1sodlagos kutat\u00e1ssal\u00a0 kell kezdeni, mivel az a m\u00e1r megl\u00e9v\u0151 \u2013 sz\u00e1munkra el\u00e9rhet\u0151 adatok feldolgoz\u00e1s\u00e1t jelenti,\u00a0 k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le adatb\u00e1zisokb\u00f3l<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">melyek mindenki sz\u00e1m\u00e1ra el\u00e9rhet\u0151ek<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">mint p\u00e9ld\u00e1ul az RZS\u00a0 vagy m\u00e1s v\u00e1llalatok nyitott adatb\u00e1zisai. Csak akkor, miut\u00e1n m\u00e1r kimer\u00edtett\u00fck ezeket\u00a0 a m\u00e1sodlagos forr\u00e1sokat, kezdj\u00fck el ezek alapj\u00e1n az els\u0151dleges adatokat beszerezni <\/span><b>k\u00e9rd\u0151\u00edvek, interj\u00fak vagy saj\u00e1t megfigyel\u00e9sek seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel.\u00a0\u00a0<\/b>\n\n<b>Ez a k\u00e9tf\u00e9le kutat\u00e1sunk sor\u00e1n t\u00f6bb tev\u00e9kenys\u00e9get is v\u00e9gre kell hajtani. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ezt\u00a0 elk\u00e9pzelhetj\u00fck mint egy k\u00e1v\u00e9 f\u0151z\u00e9s\u00e9t:\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><b> Beszerezz\u00fck a fontos inform\u00e1ci\u00f3kat a piacr\u00f3l <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9s az ott m\u0171k\u00f6d\u0151 szubjektumokr\u00f3l\u00a0 (\u00fcgyfelek, \u2013 konkurencia, besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k, \u00e1llam stb.). Hason\u00edt\u00e1s: Inn\u00e1l k\u00e1v\u00e9t? Kider\u00edtj\u00fck,\u00a0 hogy ki f\u0151zne m\u00e9g?\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><b> Szegment\u00e1ljuk a piacot <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9s meghat\u00e1rozzuk az \u00fcgyfelek c\u00e9lcsoportj\u00e1t. Hasonl\u00edt\u00e1s:\u00a0 Kinek f\u0151z\u00f6d a k\u00e1v\u00e9t?\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Elv\u00e9gezz\u00fcl az egyes szegmensek m\u00e9ret\u00e9nek <\/span><b>sz\u00e1mszer\u0171s\u00edt\u00e9s\u00e9t. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hasonl\u00edt\u00e1s: H\u00e1ny\u00a0 k\u00e1v\u00e9ra lesz sz\u00fcks\u00e9g?\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Fontos a k\u00f6zvetlen versenyt\u00e1rsak \u00e9s m\u00e1s, a piacra hat\u00e1ssal l\u00e9v\u0151 szervezetek<\/span><b>r\u00e9szletes\u00a0 elemz\u00e9se<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Hasonl\u00edt\u00e1s: H\u00e1ny cukorral k\u00e9red a k\u00e1v\u00e9t? Tejjel vagy tej n\u00e9lk\u00fcl? \u2022 Tesztelj\u00fck a v\u00e1ltoztat\u00e1sokat \u00e9s \u00fajdons\u00e1gokat, amelyeket v\u00e9gre szeretn\u00e9nk hajtani.\u00a0 Hasonl\u00edt\u00e1s: Stevia cukorral k\u00e9red? Mandulatejjel?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ez a lista v\u00e9gtelen lehet, p\u00e9ld\u00e1ul ak\u00e1r b\u0151v\u00edthetj\u00fck m\u00e9g a piac specifikus tev\u00e9kenys\u00e9geivel\u00a0 is.\u00a0<\/span>\n\n<b>1.A M\u00c1SODLAGOS FELM\u00c9R\u00c9SEK\u00a0<\/b>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Hozz\u00e1foghatunk \u00fagy, hogy \u00f6sszegy\u0171jt\u00fcnk min\u00e9l t\u00f6bb relev\u00e1ns, pillanatnyilag is\u00a0 \u00e9rv\u00e9nyes adatot \u00e9s inform\u00e1ci\u00f3t. Ehhez felhaszn\u00e1lhatjuk ak\u00e1r a saj\u00e1t adatb\u00e1zisunkat,\u00a0 vagy egyes iskol\u00e1k hivatalos, nyilv\u00e1nos adatait, melyek el\u00e9rhet\u0151ek mindenki sz\u00e1m\u00e1ra,\u00a0 vagy k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le nyilv\u00e1nos <\/span><b>statisztik\u00e1kat <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">is haszn\u00e1lhatunk forr\u00e1sk\u00e9nt<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">att\u00f3l f\u00fcgg\u0151en,\u00a0 hogy mit szeretn\u00e9nk megtudni. Tegy\u00fck fel magunknak azt a k\u00e9rd\u00e9st, hogy mi az, ami\u00a0 befoly\u00e1solja azt a valamit, amivel mi szeretn\u00e9nk foglalkozni, p\u00e9ld\u00e1ul az internettel\u00a0 rendelkez\u0151 h\u00e1ztart\u00e1sok eset\u00e9ben.\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">De m\u00e9gis honnan szerezz\u00fcnk inspir\u00e1ci\u00f3t? &#8211; P\u00e9ld\u00e1ul r\u00e1kereshet\u00fcnk m\u00e1s orsz\u00e1gok piac\u00e1ra\u00a0 is, illetve nyilv\u00e1nos statisztik\u00e1ira, melyek hasonl\u00f3 piacon m\u0171k\u00f6dnek. Megn\u00e9zhetj\u00fck,\u00a0 hogy hogyan m\u0171k\u00f6dnek a k\u00fclf\u00f6ldi c\u00e9gek az \u00e1gazatunkban. Haszn\u00e1lhatsz <\/span><b>szak\u00e9rt\u0151ket\u00a0 \u00e9s tan\u00e1csad\u00f3kat <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">is. Pr\u00f3b\u00e1lj meg m\u00e1sokkal is <\/span><b>brainstormingolni (eszmecsere)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, akik\u00a0 szint\u00e9n m\u00e1s perspekt\u00edv\u00e1b\u00f3l is l\u00e1thatj\u00e1k az \u00f6tletedet. Maya Angelou amerikai k\u00f6lt\u0151\u00a0 azt mondta \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ha valami nem tetszik, v\u00e1ltoztasd meg. Ha nem tudod megv\u00e1ltoztatni,\u00a0 v\u00e1ltoztass a hozz\u00e1\u00e1ll\u00e1sodon<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u201d Fogadd pozit\u00edvan a kritik\u00e1t, hiszen m\u00e1sok lehet nem\u00a0 lelkesednek \u00fagy az \u00f6tleted\u00e9rt mint te, \u00e9s lehet, hogy emiatt sokkal jobb kiindul\u00f3pontjuk\u00a0 van a helyzet \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s\u00e9hez.\u00a0<\/span>\n\n<b>2.AZ ELS\u0150DLEGES FELM\u00c9R\u00c9SEK\u00a0<\/b>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Miut\u00e1n kiakn\u00e1ztuk a m\u00e1sodlagos adatokat \u00e9s biztosak vagyunk benne, hogy mindent\u00a0 \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt\u00fcnk, elkezdhet\u00fcnk foglalkozni az <\/span><b>els\u0151dleges <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">adatokkal. A rendk\u00edv\u00fcl\u00a0 fontos <\/span><b>k\u00e9rd\u0151\u00edves felm\u00e9r\u00e9st\u0151l kezdve a focus group besz\u00e9lget\u00e9sekig (csoportos\u00a0 besz\u00e9lget\u00e9sek) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sz\u00e1mos m\u00f3dszerrel juthatunk adatokhoz. Ha a k\u00e9rd\u0151\u00edves felm\u00e9r\u00e9s\u00a0 \u00f6sv\u00e9ny\u00e9re fordulunk, a konkr\u00e9t pillanatnyi helyzett\u0151l f\u00fcgg\u0151en<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sz\u00e1mos dolgot tudhatunk\u00a0 meg. \u00c1ltala sz\u00e1mszer\u0171s\u00edthetj\u00fck, azonos\u00edthatjuk \u00e9s ellen\u0151rizhetj\u00fck a lehet\u0151s\u00e9geket.\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Az els\u0151dleges kutat\u00e1s k\u00f6r\u00e9be tartoznak m\u00e9g a kvantitat\u00edv m\u00f3dszerek (egy folyamat\u00a0 mennyis\u00e9gi le\u00edr\u00e1sa) elemz\u00e9se, ami seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel sz\u00e1mos megfigyel\u00e9salap\u00fa inform\u00e1ci\u00f3hoz\u00a0 juthatunk hozz\u00e1. K\u00eds\u00e9rleti m\u00f3dszereket is kipr\u00f3b\u00e1lhatunk, amelyekkel az online\u00a0 marketingn\u00e9l nagyon gyakran tal\u00e1lkozhatunk, p\u00e9ld\u00e1ul A\/B tesztek form\u00e1j\u00e1ban.\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">(Az A\/B tesztel\u00e9s l\u00e9nyeg\u00e9ben <\/span><b>egy k\u00eds\u00e9rlet, hiszen a kamp\u00e1nyod egy elem\u00e9b\u0151l\u00a0 k\u00e9sz\u00edtesz egy m\u00f3dos\u00edtott (B) verzi\u00f3t is, amit azt\u00e1n p\u00e1rhuzamosan futtathatsz az\u00a0 eredeti (A) verzi\u00f3 ellen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, hogy a teszt v\u00e9g\u00e9n megtudd melyik hoz jobb eredm\u00e9nyeket.\u00a0 Egy teszt sikeres lefuttat\u00e1sa ut\u00e1n pedig egy\u00e9rtelm\u0171en a jobban teljes\u00edt\u0151 verzi\u00f3 l\u00e9p el\u0151\u00a0 a f\u0151 helyre<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">)\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ezek mellett m\u00e9g a csoportos vagy individu\u00e1lis interj\u00fak az \u00fcgyfelek viselked\u00e9s\u00e9nek\u00a0 r\u00e9szletes le\u00edr\u00e1s\u00e1ra is szolg\u00e1lnak. De ez id\u0151ig\u00e9nyes \u00e9s tov\u00e1bbi tapasztalatot is ig\u00e9nyel.\u00a0 A kvantitat\u00edv m\u00f3dszerekre val\u00f3 \u00f6sszpontos\u00edt\u00e1s olykor hasznosabbnak bizonyulhat a\u00a0 felm\u00e9r\u00e9sek, megfigyel\u00e9sek \u00e9s k\u00eds\u00e9rletek k\u00f6r\u00e9ben.\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>DE HOGYAN K\u00c9SZ\u00cdTSEK K\u00c9RD\u0150\u00cdVES FELM\u00c9R\u00c9ST\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>RENDK\u00cdV\u00dcLI HELYZET IDEJ\u00c9N?\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/02-de-hogyan-keszitsek-kerdoives-felmerest.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1430\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/02-de-hogyan-keszitsek-kerdoives-felmerest.png\" alt=\"\" width=\"286\" height=\"287\" \/><\/a>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>ONLINE K\u00c9RD\u0150\u00cdVEKKEL?\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Igen! Az egyik leghat\u00e9konyabb \u00e9s leggyorsabb kutat\u00e1si m\u00f3dszer a k\u00e9rd\u0151\u00edves felm\u00e9r\u00e9s, \u00e9s\u00a0 annak online verzi\u00f3ja. Ez\u00e1ltal r\u00e9szletes inform\u00e1ci\u00f3khoz juthatsz egy bizonyos c\u00e9lcsoport\u00a0 magatart\u00e1s\u00e1r\u00f3l. Ezekkel az inform\u00e1ci\u00f3kkal szegment\u00e1lhatjuk a piacot (feloszthatjuk)\u00a0 \u00e9s le\u00edrhatjuk a fogyaszt\u00f3 csoportokat. Ez a m\u00f3dszer rendk\u00edv\u00fcl hasznos, hiszen gyors\u00a0 visszajelz\u00e9st kaphatunk az \u00fcgyfeleinkt\u0151l. K\u00f6nny\u0171 a menete, ugyanis sz\u00e1mos min\u0151s\u00e9gi\u00a0 eszk\u00f6zt haszn\u00e1lhatunk az elk\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9hez. Viszont el\u0151sz\u00f6r mindig meg kell hat\u00e1roznunk\u00a0 azt, hogy mit is szeretn\u00e9nk kider\u00edteni ezzel, \u00e9s mi\u00e9rt v\u00e9gezz\u00fck a kutat\u00e1st? Milyen\u00a0 eredm\u00e9nyeket v\u00e1runk el? Le\u00edrhatjuk, hogy mi mindenre szeretn\u00e9nk v\u00e1laszt kapni,\u00a0 tiszt\u00e1zhatjuk, hogy milyen felt\u00e9telez\u00e9seket szeretn\u00e9nk leellen\u0151rizni. Ezeket val\u00f3j\u00e1ban\u00a0 Hipot\u00e9ziseknek nevezz\u00fck, mely ut\u00e1n kezdhetj\u00fck el megalkotni a k\u00e9rd\u00e9seket.\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Egy ilyen online k\u00e9rd\u0151\u00edv sz\u00e1mos k\u00e9rd\u00e9sre adhat v\u00e1laszt, hiszen egy vagy t\u00f6bb t\u00edpus\u00fa\u00a0 k\u00e9rd\u00e9st is felk\u00edn\u00e1l, melyeknek megvan az egyedi el\u0151nye \u00e9s h\u00e1tr\u00e1nya is. Haszn\u00e1lhatunk\u00a0 single \u00e9s multiple choice k\u00e9rd\u00e9seket (egy vagy t\u00f6bb v\u00e1laszlehet\u0151s\u00e9ges k\u00e9rd\u00e9sek) vagy\u00a0 kifinomultabb k\u00e9rd\u00e9st\u00edpusokat<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">melyek t\u00f6bb, \u00e9rt\u00e9kes inform\u00e1ci\u00f3t tartalmaznak. Ezek\u00a0 mind a z\u00e1rt k\u00e9rd\u00e9sekhez tartoznak. <\/span><b>De, hogy veszem r\u00e1 a c\u00e9lk\u00f6z\u00f6ss\u00e9get, hogy kit\u00f6lts\u00e9k\u00a0 a k\u00e9rd\u0151\u00edvem? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Erre t\u00f6bbf\u00e9le lehet\u0151s\u00e9g\u00fcnk is adott: felt\u00f6lthetj\u00fck a k\u00e9rd\u0151\u00edvet a saj\u00e1t\u00a0 weboldalunkra vagy k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 f\u00f3rumokra, l\u00e9teznek vitaf\u00f3rumok adott t\u00e9mak\u00f6r\u00f6kre,\u00a0 vagy egyszer\u0171en elk\u00fcldhetj\u00fck e-mailben vagy k\u00f6zvetlen\u00fcl, \u00e9s a boltokban is el\u00e9rhet\u0151v\u00e9\u00a0 tehetj\u00fck. Megoszthatjuk a linket k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi oldalakon. Term\u00e9szetesen minden\u00a0 esetben pozit\u00edvan hat ha mint\u00e1kkal vagy egy\u00e9b kedvezm\u00e9nyekkel \u00f6szt\u00f6n\u00f6zz\u00fck a k\u00e9rd\u0151\u00edv\u00a0 kit\u00f6lt\u00e9s\u00e9t, vagy a lehet\u0151 legjobban leegyszer\u0171s\u00edtj\u00fck a k\u00e9rd\u00e9sek form\u00e1j\u00e1t.\u00a0\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>FEJLESZT\u00c9S? \u2013 ELEMEZD A PIACOT!\u00a0<\/strong><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/03-fejlesztes-elemezd-a-piacod.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1431\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/03-fejlesztes-elemezd-a-piacod.png\" alt=\"\" width=\"291\" height=\"293\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Mikor a <\/span><b>piacelemz\u00e9sr\u0151l <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">besz\u00e9l\u00fcnk, els\u0151sorban az \u00fcgyfeleket \u00e9s a versenyt\u00e1rsakat\u00a0 kell figyelembe venni. Michael Porter, amerikai akad\u00e9mikus, feltal\u00e1lt a versenyt\u00e1rsak\u00a0 elemz\u00e9s\u00e9re egy olyan modellt, melyben azt az \u00f6t alapvet\u0151 versenyer\u0151t \u00e9rt\u00e9kelj\u00fck<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">amelyek befoly\u00e1solnak benn\u00fcnket a piacon. (ezt a modellt igaz\u00e1b\u00f3l porteri \u00f6t er\u0151\u00a0 modellnek h\u00edvjuk). Ide tartoznak:\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><b> \u00daj r\u00e9sztvev\u0151k fenyeget\u00e9se\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/04-uj-resztvevok-fenyegetese.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1432\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/04-uj-resztvevok-fenyegetese.png\" alt=\"\" width=\"288\" height=\"288\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Min\u00e9l kevesebb v\u00e1llalat van egy bizonyos ter\u00fcleten, ann\u00e1l k\u00f6nnyebb fennmaradni\u00a0 \u00faj v\u00e1llalkoz\u00f3k\u00e9nt, term\u00e9szetesen, ha ig\u00e9ny is van a term\u00e9kekre. Min\u00e9l t\u00f6bb v\u00e1llalat\u00a0 van, aki hasonl\u00f3 ter\u00fcleten m\u0171k\u00f6dik<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ann\u00e1l kevesebb a megkeresett profit (tiszta p\u00e9nz\u00a0 kereset), mivel a vev\u0151k p\u00e9nze<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">amit a term\u00e9kekre k\u00f6lten\u00e9nek, t\u00f6bb v\u00e1llalat k\u00f6z\u00f6tt oszlik\u00a0 el. Vannak t\u00e9nyez\u0151k<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">amelyek megnehez\u00edtik a v\u00e1llalkoz\u00e1sok megjelen\u00e9st bizonyos\u00a0 ter\u00fcleteken, ilyen p\u00e9ld\u00e1ul a kulcsfontoss\u00e1g\u00fa szellemi tulajdon (sz\u00fcks\u00e9ges v\u00e9gzetts\u00e9g\u00a0 ritkas\u00e1ga) vagy korm\u00e1nyzatok \u00e1ltal kih\u00edrdetett rendeletek, vagy egyszer\u0171en nagy t\u0151k\u00e9re\u00a0 (sok p\u00e9nzre) van sz\u00fcks\u00e9g a v\u00e1llalat megkezd\u00e9s\u00e9hez.\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><b> A helyettes\u00edt\u00e9s fenyeget\u00e9se\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/05-a-helyettesites-fenyegetese.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1433\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/05-a-helyettesites-fenyegetese.png\" alt=\"\" width=\"292\" height=\"292\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ezalatt nemcsak a m\u00e1s m\u00e1rk\u00e1j\u00fa term\u00e9kekre gondolunk, mint a Pepsi \u00e9s a Coca Cola\u00a0 viszonya. Igen, val\u00f3ban a k\u00f6zvetlen konkurencia nagy probl\u00e9m\u00e1t okozhat, de az\u00a0 alternat\u00edv term\u00e9kek szint\u00e9n vesz\u00e9lyeztethetik a poz\u00edci\u00f3nkat. Mint, p\u00e9ld\u00e1ul a Coke,\u00a0 \u00e1sv\u00e1nyv\u00edz \u00e9s egy\u00e9b \u00fcd\u00edt\u0151k. A fogyaszt\u00f3k rugalmass\u00e1ga pozit\u00edvan hathat, hiszen, ha\u00a0 k\u00e9pesek vagyunk a saj\u00e1t term\u00e9keink fel\u00e9 terelni a figyelmet, akkor ez sz\u00e1munkra\u00a0 egyenesen \u00e9s ar\u00e1nyosan a profit n\u00f6veked\u00e9s\u00e9hez vezethet. Fontos figyelembe venni a\u00a0 helyettes\u00edt\u0151 term\u00e9kek relat\u00edv \u00e1rait, a term\u00e9kek haszn\u00e1lata k\u00f6z\u00f6tti v\u00e1lt\u00e1s k\u00f6lts\u00e9geit, \u00e9s\u00a0 a m\u00e1s term\u00e9kek teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t.\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><b> A v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k ereje\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/06-a-vasarlok-ereje.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1434\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/06-a-vasarlok-ereje.png\" alt=\"\" width=\"289\" height=\"292\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Besz\u00e9lj\u00fcnk p\u00e9ld\u00e1ul a McDonaldsr\u00f3l \u00e9s a KFC-r\u0151l vagy egy\u00e9b hasonl\u00f3 nagy v\u00e1llalatokr\u00f3l,\u00a0 akik jelen vannak egy ilyen ipar\u00e1gban. \u0150k<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ha v\u00e1ltoztatnak az \u00e9lelmiszerbiztons\u00e1gi\u00a0 szab\u00e1lyaikon, akkor az val\u00f3ban igaz\u00e1n \u00e9rezhet\u0151 lesz, hogy mekkora ereje van ezeknek\u00a0 a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3knak, hiszen a beszerz\u0151k\u00f6n v\u00e9gigrengenek az \u00faj k\u00f6vetelm\u00e9nyek, melyek teljes\u00a0 v\u00e1llalatokat bor\u00edthatnak fel. Itt figyelembe kell venni a m\u00e1sik beszerz\u0151kre val\u00f3 \u00e1tt\u00e9r\u00e9s\u00a0 k\u00f6lts\u00e9geit, a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k rendelkez\u00e9s\u00e9re \u00e1ll\u00f3 inform\u00e1ci\u00f3kat, a piac m\u00e9ret\u00e9t \u00e9s a vev\u0151k\u00a0 \u00e9rz\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t az \u00e1rakra is.\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><b> A besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k ereje\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/07-a-beszallitok-ereje.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1435\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/07-a-beszallitok-ereje.png\" alt=\"\" width=\"291\" height=\"292\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Hasonl\u00f3 t\u00e9nyez\u0151k j\u00e1tszanak szerepet<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">mint a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k erej\u00e9n\u00e9l. Ha egy vagy egy p\u00e1r\u00a0 besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 van jelen a piacon egy adott term\u00e9kre, akkor a v\u00e1lt\u00e1s k\u00f6lts\u00e9ge a beszerz\u0151k\u00a0 k\u00f6z\u00f6tt jelent\u0151s lehet. Ezt befoly\u00e1solj\u00e1k a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1s k\u00f6lts\u00e9gei illetve az alkalmazottak\u00a0 szolidarit\u00e1sa.\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><b> Verseny\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/08-verseny.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1436\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/08-verseny.png\" alt=\"\" width=\"289\" height=\"292\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Sokszor az \u00faj bel\u00e9p\u0151k, amikor beker\u00fclnek egy ipar\u00e1gba, csak k\u00e9s\u0151bb tudnak szembes\u00fclni\u00a0 a konkurenci\u00e1val, amelyet fontos lenne felm\u00e9rni m\u00e1r el\u0151z\u0151leg is. A k\u00f6zvetlen verseng\u00e9s\u00a0 mellett d\u00f6nthet\u00fcnk a k\u00f6zvetett \u00f6sszej\u00e1tsz\u00e1s mellett is. Ez p\u00e9ld\u00e1ul egy v\u00e1rosi piac\u00a0 k\u00f6r\u00e9ben k\u00f6nnyebben \u00e9rtelmezhet\u0151, hogy a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 elad\u00f3k egym\u00e1s \u00e1rainak a lever\u00e9se\u00a0 helyett egy univerz\u00e1lisan megegyezett \u00e1r-\u00e9rt\u00e9k ar\u00e1nyban \u00e1rus\u00edtj\u00e1k a term\u00e9keiket.\u00a0 Ez\u00e1ltal betarthatj\u00e1k a versenyt g\u00e1tl\u00f3, nem hivatalos, magatart\u00e1si k\u00f3dexeket. Ezt\u00a0 befoly\u00e1soljhatj\u00e1k a c\u00e9gek sz\u00e1mai, a magas \u00e1lland\u00f3 k\u00f6lts\u00e9gek, a lass\u00fa piaci n\u00f6veked\u00e9s\u00a0 \u00e9s sz\u00e1mtalan sok egy\u00e9b faktor. Ez\u00e9rt rendk\u00edv\u00fcl fontos a:\u00a0\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>KONKURENCIA A PIACON!\u00a0<\/strong><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/09-konkurencia-a-piacon.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1437\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/09-konkurencia-a-piacon.png\" alt=\"\" width=\"290\" height=\"291\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ahhoz, hogy megismerd a <\/span><b>k\u00f6zvetlen versenyt\u00e1rsaid<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, egy <\/span><b>eg\u00e9sz sor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151\u00a0 <\/span><b>param\u00e9tert <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">kell figyelembe venned. Az, hogy konkr\u00e9tan mivel kell foglalkoznod \u00e9s\u00a0 mivel \u00e1llsz szemben, att\u00f3l f\u00fcgg, hogy milyen a piac, \u00e9s mennyire versenyk\u00e9pes. \u00cdme egy\u00a0 p\u00e1r \u00f6tlet, hogy mit kellene figyelembe venn\u00fcnk:\u00a0<\/span>\n<ul>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> a term\u00e9keink tulajdons\u00e1gait, mi az, ami jellemzi \u0151ket;\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1ssal kapcsolatos dolgokat pl. Milyen szolg\u00e1ltat\u00e1sokat k\u00edn\u00e1lunk; \u2022 a t\u00f6rv\u00e9ny \u00e1ltal k\u00f6telez\u0151szer\u0171en k\u00f6zz\u00e9tett adatok alapj\u00e1n val\u00f3 t\u00e1rgyal\u00e1st a\u00a0 versenyt\u00e1rsakkal, tudj meg min\u00e9l t\u00f6bbet;\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> gondold \u00e1t, hogy hogyan promot\u00e1ln\u00e1d (rekl\u00e1mozn\u00e1d) a term\u00e9kedet, hogyan teszi\u00a0 ezt a versenyt\u00e1rsad?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Adataidat egy t\u00e1bl\u00e1zatban k\u00f6nnyed\u00e9n \u00f6sszehasonl\u00edthatod saj\u00e1t \u00e9s versenyt\u00e1rsaid\u00a0 k\u00f6z\u00f6tt.\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>A KONKURENCIA NEM NYITOTT A T\u00c1RGYAL\u00c1SRA!\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>ILYENKOR MIT TEGYEK?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>HOGYAN TESZTELJEM A KONKURENCI\u00c1T?\u00a0<\/strong><\/p>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ez \u00e1ltal\u00e1ban egy el\u00e9g k\u00f6nnyed\u00e9n megoldhat\u00f3 probl\u00e9ma. <\/span><b>Viselkedj \u00fagy, mint egy\u00a0 v\u00e1s\u00e1rl\u00f3. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El\u00e9g, hogyha megteszed a megrendel\u00e9st, ut\u00e1na\u00e9rdekl\u0151dsz, reklam\u00e1lsz, nem\u00a0 felt\u00e9tlen\u00fcl sz\u00fcks\u00e9ges a term\u00e9ket megv\u00e1s\u00e1rolni. Ez\u00e1ltal megtudhatod, hogy a konkurencia\u00a0 hogyan kommunik\u00e1l a vev\u0151ikkel, hogyan m\u0171k\u00f6dnek, milyen az elj\u00e1r\u00e1si mechanizmusuk.\u00a0 Ezt a l\u00e9p\u00e9st m\u00e1s n\u00e9ven mystery shopping, mystery mailing, vagy mystery callingk\u00e9nt\u00a0 is emlegetik. Ez egy praktikus m\u00f3dszer, hiszen nem hordoz \u00f6nmag\u00e1ban rizik\u00f3t, \u00edgy\u00a0 nem ronthatsz el semmit sem azzal, hogy ezeket a l\u00e9p\u00e9seket alkalmazod. Id\u0151vel, ha\u00a0 megjelensz te is a piacon abban a k\u00f6rben, biztos lehetsz benne, hogy t\u00e9ged is hasonl\u00f3k\u00e9pp\u00a0 leellen\u0151riz majd a konkurencia, lehet, hogy a te tudtod n\u00e9lk\u00fcl.\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>FOGYASZT\u00d3I C\u00c9LCSOPORT\u00a0<\/strong><\/p>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Miut\u00e1n alaposan kikutattunk mindent, amit megtudhatunk a konkurenci\u00e1r\u00f3l, nem szabad\u00a0 megfeledkezni az <\/span><b>aktu\u00e1lis vagy potenci\u00e1lis \u00fcgyfeleink alapos elemz\u00e9s\u00e9r\u0151l <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sem.\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">A kor\u00e1bban \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt adatok seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel meg\u00e1llap\u00edthatjuk a konkr\u00e9t\u00a0 c\u00e9lcsoportokat. Ez az\u00e9rt fontos, mivel nem l\u00e9tezik olyan \u00e1ltal\u00e1nos szab\u00e1ly, amellyel az\u00a0 \u00f6sszes \u00fcgyfel\u00fcnket el\u00e9gedett\u00e9 tudjuk tenni.\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">A c\u00e9lcsoport alatt l\u00e9nyeg\u00e9ben egy v\u00e1llalat v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i csoportj\u00e1t \u00e9rtj\u00fck, akiket kiszolg\u00e1lni\u00a0 pr\u00f3b\u00e1lunk.\u00a0\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>DE HOGYAN HAT\u00c1ROZZUK MEG A C\u00c9LCSOPORTOT?\u00a0<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/10-de-hogyan-hatarozzuk-meg-a-celcsoportot.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1438\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/10-de-hogyan-hatarozzuk-meg-a-celcsoportot.png\" alt=\"\" width=\"291\" height=\"289\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Egy m\u00e1r eleve l\u00e9tez\u0151 c\u00e9gn\u00e9l sokkal k\u00f6nnyebb, hisz a megl\u00e9v\u0151 adatb\u00e1zisainkb\u00f3l\u00a0 sok mindent meg\u00e1llap\u00edthatunk a vev\u0151inkr\u0151l \u00e9s az \u0151 szok\u00e1saikr\u00f3l. R\u00e1k\u00e9rdezhet\u00fcnk a\u00a0 v\u00e9lem\u00e9ny\u00fckre \u00e9s ez\u00e1ltal ak\u00e1r szem\u00e9lyre szabottan is elk\u00e9sz\u00edthetj\u00fck a term\u00e9keinket.\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Viszont ha egy tiszta lappal indul\u00f3, \u00faj v\u00e1llalatr\u00f3l, c\u00e9gr\u0151l besz\u00e9l\u00fcnk<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">akkor ez kiss\u00e9\u00a0 bonyolultabb. Nincsenek inform\u00e1ci\u00f3ink a saj\u00e1t vev\u0151inkr\u0151l, ez\u00e9rt a kor\u00e1bbi kutat\u00e1sunk\u00a0 (els\u0151dleges felm\u00e9r\u00e9s) sor\u00e1n \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt adatokb\u00f3l vagy a nyilv\u00e1nosan el\u00e9rhet\u0151\u00a0 inform\u00e1ci\u00f3kb\u00f3l kell gazd\u00e1lkodnunk. Ez esetben \u00fcgyelj\u00fcnk arra, hogy kit\u0151l kapjuk\u00a0 az inform\u00e1ci\u00f3kat. \u00c9ppen ez\u00e9rt nagy m\u00e9rt\u00e9kben t\u00e1maszkodjunk a felt\u00e9telezhet\u0151en j\u00f3\u00a0 megfigyel\u0151 k\u00e9pess\u00e9g\u00fcnkre, ugyanis a nagy mennyis\u00e9g\u0171 \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt v\u00e1laszok torz\u00a0 k\u00e9pet tudnak k\u00e9pezni, \u00e9s a d\u00f6nt\u00e9seinket rossz ir\u00e1nyba is tudj\u00e1k terelni. Ez a kezdetleges\u00a0 f\u00e1zisokban elengedhetetlen.\u00a0<\/span>\n\n<b>Milyen param\u00e9terek alapj\u00e1n defini\u00e1lhatjuk a c\u00e9lcsoportot:\u00a0<\/b>\n<ul>\n \t<li><b> geogr\u00e1fiai <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Milyen vid\u00e9ken \u00e9l\u00fcnk? Milyen a t\u00e9rs\u00e9g?)\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><b> demogr\u00e1fiai <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Milyen nem\u0171ek domin\u00e1lnak? Milyen az \u00e9letkoruk?)\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><b>pszichol\u00f3giai <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(pl. Az \u00e9letst\u00edlusuk)\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><b> behavior\u00e1lis <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Hogyan tekintenek a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sra? Milyen a hozz\u00e1\u00e1ll\u00e1s?) <\/span><\/li>\n \t<li><b>t\u00e1rsadalmi-gazdas\u00e1gi <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Milyen j\u00f6vedelemmel rendelkeznek? Milyen az\u00a0 \u00e9letsz\u00ednvonaluk?)\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Sokszor el\u0151fordul, hogy p\u00e9ld\u00e1ul ell\u00e1togatunk egy olyan weboldalra, (mivel valami\u00a0 ut\u00e1n szeretn\u00e9nk \u00e9rdekl\u0151dni) ahol k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 term\u00e9keket lehet megv\u00e1s\u00e1rolni<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Felt\u00e9rk\u00e9pezhetj\u00fck, hogy milyen t\u00e9rs\u00e9gb\u0151l jelentkeznek a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k, elad\u00f3k, inform\u00e1ci\u00f3kat\u00a0 gy\u0171jthet\u00fcnk r\u00f3luk \u00e9s remarketinget is k\u00e9sz\u00edthet\u00fcnk. Ez\u00e1ltal ism\u00e9t es\u00e9lyt kapunk arra,\u00a0 hogy a term\u00e9keinket eladjuk. Be kell hat\u00e1roljuk, hogy mi alapj\u00e1n hat\u00e1rozzuk meg ezeket\u00a0 a c\u00e9lcsoportokat, akiket megc\u00e9lozunk, p\u00e9ld\u00e1ul egy cip\u0151keresked\u00e9s eset\u00e9ben a l\u00e1bm\u00e9ret\u00a0 alapj\u00e1n is behat\u00e1rolhatunk. Ez teljes m\u00e9rt\u00e9kben a te tev\u00e9kenys\u00e9gedt\u0151l f\u00fcgg. Fontos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy \u00e9rtelme legyen a te tev\u00e9kenys\u00e9ged szemsz\u00f6g\u00e9b\u0151l. Ezeket a c\u00e9lcsoportokat nem\u00a0 csak k\u00f6r\u00fclhat\u00e1rolni tudod, de elemezni is k\u00e9pes vagy a sz\u00e1mszer\u0171s\u00e9g szempontj\u00e1b\u00f3l.\u00a0 Meg kell tudnod<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy mekkora lehet\u0151s\u00e9get k\u00e9peznek sz\u00e1modra ezek a potenci\u00e1lis\u00a0 vev\u0151k. P\u00e9ld\u00e1ul \u00e1tlagon fel\u00fcli cip\u0151m\u00e9retek v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sa eset\u00e9n \u00e9rdemes befektetni? Ezek\u00a0 el\u00e9rhet\u0151, relev\u00e1ns (korszer\u0171) adatok kell hogy legyenek<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy megtudd, hogy biztosan\u00a0 \u00e9rdemes-e neked ebbe a t\u0151k\u00e9det (p\u00e9nzed) belefektetni.\u00a0\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>BIZTOSAN KELL EZ NEKEM?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>MI\u00c9RT DEFINI\u00c1LJUK A C\u00c9LCSOPORTOT?\u00a0<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/11-biztosan-kell-ez-nekem.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1439\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/11-biztosan-kell-ez-nekem.png\" alt=\"\" width=\"291\" height=\"290\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Jack Ma, k\u00ednai ismert \u00fczletember szerint: \u201e<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Sohase versenyezz\u00fcnk az \u00e1rak ter\u00e9n, hanem\u00a0 a szolg\u00e1ltat\u00e1sok \u00e9s innov\u00e1ci\u00f3kra f\u00f3kusz\u00e1ljunk<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u201d Ebb\u0151l kiindulva fontos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy a vev\u0151ket a\u00a0 megfelel\u0151 term\u00e9kekkel \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sokkal c\u00e9lozzuk meg. Hiszen \u00fagy tudjuk a vev\u0151ink\u00a0 sz\u00fcks\u00e9gleteit kiel\u00e9g\u00edteni, ha val\u00f3ban r\u00e1juk f\u00f3kusz\u00e1lunk. Ez\u00e1ltal hat\u00e9konyabban tudjuk\u00a0 felhaszn\u00e1lni az er\u0151forr\u00e1sainkat. Meg tudjuk c\u00e9lozni a megfelel\u0151 embereket a megfelel\u0151\u00a0 term\u00e9kekkel<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00edgy nagyobb es\u00e9llyel tudunk profitot megval\u00f3s\u00edtani. Meg tudjuk hat\u00e1rozni\u00a0 az \u00e1rpolitik\u00e1t \u00e9s a megfelel\u0151 prom\u00f3ci\u00f3val maximaliz\u00e1lni tudjuk a lehet\u0151s\u00e9geinket.\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">De mi\u00e9rt k\u00edn\u00e1lnak a nagyv\u00e1llalatok t\u00f6bb term\u00e9ksorozatot ugyanabb\u00f3l a term\u00e9kb\u0151l?\u00a0 A v\u00e1lasz egyszer\u0171. Minden term\u00e9kcsoportnak egyedi \u00e1rat<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">nevet \u00e9s prom\u00f3ci\u00f3t adnak,\u00a0 ez\u00e1ltal a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 c\u00e9lcsoportok mindegyik\u00e9nek megfelelnek! Ez\u00e1ltal n\u00f6vekszik a\u00a0 hat\u00e9konys\u00e1g! Az aut\u00f3iparban is p\u00e9ld\u00e1ul a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 t\u00edpusok megjelen\u00edt\u00e9s\u00e9vel tudnak\u00a0 eleget tenni a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 c\u00e9lcsoportoknak!\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>A C\u00c9LCSOPORTOK SZ\u00c1MSZER\u0170S\u00cdT\u00c9SE!\u00a0<\/strong><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/12-a-celcsoport-szamszerusitesei.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1440\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/12-a-celcsoport-szamszerusitesei.png\" alt=\"\" width=\"290\" height=\"291\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Mi\u00e9rt fontos ez? Ha meghat\u00e1rozzuk a c\u00e9lcsoportok sz\u00e1mszer\u0171 halmaz\u00e1t, akkor ez\u00a0 alapj\u00e1n k\u00e9s\u0151bb k\u00f6nnyed\u00e9n meg\u00e1llap\u00edthatjuk a <\/span><b>potenci\u00e1lis bev\u00e9telt<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a p\u00e9nzt, amit\u00a0 kereshet\u00fcnk, \u00e9s a <\/span><b>k\u00f6lts\u00e9geket<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">melyek kialakulhatnak a term\u00e9k elk\u00e9sz\u00edt\u00e9se sor\u00e1n,\u00a0 amivel eleget tesz\u00fcnk majd a c\u00e9lcsoport vagy szegmens ig\u00e9nyeinek. A c\u00e9lcsoport\u00a0 sz\u00e1mszer\u0171s\u00edt\u00e9se sz\u00e1mos esetekben igen bonyolult. De olykor el\u00e9g egy m\u00e9rs\u00e9kelt,\u00a0 egyszer\u0171bb felm\u00e9r\u00e9s is. P\u00e9ld\u00e1ul t\u00e9telezz\u00fck fel, hogy Szabadka v\u00e1ros megk\u00f6zel\u00edt\u0151leg\u00a0 90000 lakossal rendelkezik, \u0151k azok, akik v\u00e1s\u00e1rl\u00f3er\u0151vel is rendelkeznek, vannak ig\u00e9nyeik<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">melyeket ki kell el\u00e9g\u00edteni\u00fck. T\u00e9telezz\u00fck fel, hogy ezzel kapcsolatban k\u00e9sz\u00edtett\u00fcnk\u00a0 egy reprezentat\u00edv felm\u00e9r\u00e9st, \u00e9s megtudtuk, hogy a mi kiv\u00e1lasztott csoportunk,\u00a0 akik sz\u00e1m\u00e1ra specializ\u00e1ln\u00e1nk, k\u00e9sz\u00edten\u00e9nk a term\u00e9k\u00fcnket, az eg\u00e9sz halmaz 10%- \u00e1t k\u00e9pezi. Teh\u00e1t akkor kijelenthetj\u00fck, hogy \u00f6sszesen 9000 potenci\u00e1lis v\u00e1s\u00e1r\u00f3nk van.\u00a0 Sz\u00e1mos felm\u00e9r\u00e9si m\u00f3dszer l\u00e9tezik a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1si lehet\u0151s\u00e9gek felm\u00e9r\u00e9s\u00e9re. A c\u00e9lcsoportok\u00a0 persz\u00f3n\u00e1i szorosan \u00f6sszef\u00fcggenek ezzel. Ezalatt nem \u00e9rt\u00fcnk m\u00e1st, mint a c\u00e9lcsoportunk\u00a0 elnevez\u00e9s\u00e9t. Teh\u00e1t kital\u00e1ltunk egy olyan virtu\u00e1lis szem\u00e9lyt, aki reprezent\u00e1lja (k\u00e9pviseli)\u00a0 a mi c\u00e9lcsoportunkat, azt a 9000 szem\u00e9lyt. \u0150k ugyanolyan ig\u00e9nyekkel rendelkeznek.\u00a0 Hasonl\u00f3ak a tulajdons\u00e1gaik, mint a mi c\u00e9lcsoportunknak. Ez nem csak a v\u00e1llalatodon\u00a0 bel\u00fcl, de a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3idnak is egyszer\u0171s\u00edtheti a dolg\u00e1t. Adhatunk a c\u00e9lcsoportunknak\u00a0 egy nevet is. Feltehetj\u00fck a k\u00e9rd\u00e9st, hogy kinek a r\u00e9sz\u00e9re k\u00e9sz\u00edtj\u00fck most ezt? Erre\u00a0 v\u00e1laszolhatunk is, hogy p\u00e9ld\u00e1ul Bogd\u00e1nnak. Ha ismertett\u00fck vel\u00fck az elnevez\u00e9st, akkor\u00a0 r\u00f6gt\u00f6n tudni fogj\u00e1k, milyen term\u00e9kekre van sz\u00fcks\u00e9g\u00fcnk.\u00a0<\/span>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00c1TSZERVEZ\u00c9S\u00a0<\/strong><\/p>\n<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/13-atszervezes.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1441\" src=\"https:\/\/proscnat.org\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/13-atszervezes.png\" alt=\"\" width=\"291\" height=\"292\" \/><\/a>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">El\u0151fordulhat<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy az id\u0151 m\u00fal\u00e1s\u00e1val m\u00e1s ig\u00e9nyek l\u00e9pnek \u00e9rv\u00e9nybe. Ez\u00e9rt fontos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy\u00a0 a lehet\u0151 legegyszer\u0171bben k\u00e9pesek legy\u00fcnk, jelent\u0151s k\u00f6lts\u00e9gek gener\u00e1l\u00e1sa n\u00e9lk\u00fcl,\u00a0 \u00e1tt\u00e9rni az \u00faj ig\u00e9nyekre, illetve az \u00faj k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyekre. Ez\u00e9rt fontos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy meg\u0151rizz\u00fck a\u00a0 flexibilit\u00e1sunkat<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">amely \u00e1ltal k\u00f6nnyed\u00e9n, ak\u00e1r egy egyszeri beavatkoz\u00e1ssal is, tudjunk\u00a0 v\u00e1ltoztatni. <\/span><b>Az \u00e1tszervez\u00e9s eszk\u00f6z \u00e9s nem c\u00e9l<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">! Teh\u00e1t fontos, hogy a v\u00e1ltoztat\u00e1s ok\u00e1t\u00a0 \u00f6sszek\u00f6ss\u00fck a profittal (tiszta p\u00e9nz bev\u00e9tel), \u00e9s csak olyan esetekben alkalmazzuk,\u00a0 amikor biztosak lehet\u00fcnk benne, hogy az \u00e1tszervez\u00e9s c\u00e9lszer\u0171 \u00e9s \u00e9rdemes.\u00a0\u00a0<\/span>\n\n<b>El\u0151nyei:\u00a0<\/b>\n<ul>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00dczleti \u00e9let meghosszabod\u00e1sa &#8211; olykor a v\u00e1llalkoz\u00e1sunk megment\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben\u00a0 sz\u00fcks\u00e9ges;\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Fokozott hat\u00e9konys\u00e1g &#8211; cs\u00f6kkentj\u00fck a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si vagy egy\u00e9b k\u00f6lts\u00e9geket; \u2022 Fokozott nyeres\u00e9g &#8211; szakszer\u0171 \u00e1tszervez\u00e9ssel nagyobb profitot \u00e9rhet\u00fcnk el; \u2022 Jobb p\u00e9nz\u00fcgyi meg\u00e1llapod\u00e1sok &#8211; gyorsabb reakci\u00f3 id\u0151h\u00f6z vezethet; \u2022 Tov\u00e1bbfejlesztett strat\u00e9gia \u2013 innov\u00e1l\u00e1s.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<b>H\u00e1tr\u00e1nyai:\u00a0<\/b>\n<ul>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> El\u0151fordulhat<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy nem fog m\u0171k\u00f6dni &#8211; a legalaposabb tervez\u00e9s mellett is\u00a0 el\u0151fordulhat<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hogy a realiz\u00e1l\u00e1s (kivitelez\u00e9s) k\u00f6zben probl\u00e9m\u00e1kba \u00fctk\u00f6z\u00fcnk; \u2022 Jelent\u0151s id\u0151befektet\u00e9s &#8211; sok munk\u00e1val \u00e9s szervez\u00e9ssel j\u00e1r;\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Zavarba hozhatjuk az \u00fcgyfeleinket &#8211; a m\u00e1r megszokott \u00fcgyfeleink nem biztos, hogy\u00a0 olyan k\u00f6nnyed\u00e9n feltal\u00e1lj\u00e1k magukat;\u00a0<\/span><\/li>\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Cs\u00f6kkenhet a munkav\u00e1llal\u00f3i mor\u00e1l &#8211; alkalmazottjainkra nagyobb terhel\u00e9s h\u00e1rul. Az \u00e1tszervez\u00e9si folyamatban fontos k\u00f6vetn\u00fcnk a c\u00e9lt, hogy mit szeretn\u00e9nk el\u00e9rni,\u00a0 melyet \u00fagy kell megval\u00f3s\u00edtanunk, hogy a v\u00e1llalatunk \u00e1ltal\u00e1nos eredm\u00e9nyess\u00e9ge ne\u00a0 cs\u00f6kkenjen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: center;\">K\u00f6vetkez\u0151:\u00a0<a href=\"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/a-menedzsment-stilusai\/\"><b>A m<\/b><b>enedzsment st\u00edlusai<\/b><\/a><\/h3>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A tov\u00e1bbfejleszt\u00e9s \u00e9s a szervez\u00e9s fontoss\u00e1gai \u00dat a siker fel\u00e9 A tov\u00e1bbfejleszt\u00e9s \u00e9s a szervez\u00e9s fontoss\u00e1gai Az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s elker\u00fclhetetlen eleme mindennek, \u00edgy az el\u0151rehalad\u00e1snak is. Hiszen\u00a0az \u00f3kori egyiptomiak is erre hivatkozva voltak k\u00e9pesek meg\u00e9p\u00edteni a piramisokat, viszont min\u00e9l nagyobb a kooper\u00e1ci\u00f3 \u00e9s az emberi er\u0151forr\u00e1s r\u00e9szv\u00e9tele, ann\u00e1l bonyolultabb a tev\u00e9kenys\u00e9gek \u00f6sszehangol\u00e1sa \u00e9s n\u00f6vekszik a hiba [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"parent":1342,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1369"}],"collection":[{"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1369"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1369\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4491,"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1369\/revisions\/4491"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1342"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/proscnat.org\/proscnat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}