Vállalkozási ötletek megszerzése és megalapozása

Lépj a siker ösvényére vállalkozói ismereteid bővítése által! A modern  piacgazdaság és vállalkozástan talán sokaknak ismeretlen, bonyolult  tudományt takar. Kellő ismeretek megszerzésével azonban a legtöbb kockázat  kiküszöbölhető, hiszen tapasztalatokon alapuló tanácsokat nyújtunk neked  az elsőre nehézkesnek tűnő utad elé. Biztos alapokra építve nagyobb  önbizalommal leshetsz be a vállalkozók világába, így akár biztosabb jövőt és  karriert szerezhetsz magadnak.  KIINDULÓ FOGALMAK:  A vállalkozást úgy lehet jellemezni, mint a lehetőségek folyamatos keresése  és kihasználása, amelyekbe a vállalkozónak egy adott tőkét kell betennie,  amely egy adott kockázat mellett nyereséget hoz.  Vállalkozó: Az az ember, aki vállalkozik, következetesen tud döntéseket  meghozni, és felelősséget vállalni értük – hogyan, mikor és hol fog vállalkozni.  Ezt a tevékenységet folyamatosan kell végeznie, elsősorban önállóan, vagy  egy vállalat megalapítását követően a döntéshozókkal együtt.  Vállalat: mint gazdasági egyén mindenek előtt a gyártási elem formája, a  vállalkozásnak otthont adó szervezet, melynek fő feladata a piacra szánt  termékek előállítása.  HOGYAN TUDUNK ELINDULNI?    

1. Elképzelés, ötlet, lehetőségek felismerése  

Az elképzelés minden vállalkozás megalapításának kiindulópontja.  Gondolatainkat, ötleteinket viszont tervbe kell foglalni ahhoz, hogy minél  biztosabb alapot tudjunk alkotni üzleti tevékenységünk megindításához. Egy  részletesen és jól átgondolt kiinduló terv értéke felbecsülhetetlen.  Gyakran merül fel a kérdés, hogy milyen a jó vállalkozási ötlet. Időről-időre  új és új ötletek merülnek fel az emberben, mégis nehéz eldönteni, hogy  mibe érdemes belevágni. Személytől függő is, hogy milyen vállalkozás való  számunkra, de van néhány hasznos szempont, amit mindenképpen érdemes  mérlegelni, mielőtt saját vállalkozásba kezdünk.  Sokszor nem is lehet szempontokat mérlegelni és egyszerűen belevág az ember  anélkül, hogy számolna a kiszemelt ötlet jövőképével. Ha hobbink a mindenünk  és mindent megér, hogy vele foglalkozzunk, akkor valószínűleg a vállalkozás  nehéz pillanataiban is erőt tudnánk meríteni a hobbi iránti szeretetből. És az  ellenkezője is igaz: ha egyszerűen ki nem állunk egy adott témával foglalkozni,  akkor nincs az a pénz, ami hosszú távon boldoggá tenne minket mellette.  Vállalkozási ötlet választásánál tehát az első lépés, hogy el tudjuk-e magunkat  képzelni az adott terület / iparág szakértőjeként, fanatikusaként. Ha a saját  termékünket nem használnánk, akkor másokat is nehéz lesz meggyőzni.  Ha nem „szerelem projektbe“ kezdünk, amit képesek lennénk tűzön-vízen  keresztülvinni, akkor érdemes analitikus szempontok mentén is mérlegelni az  ötletet. 

2. Befektetés, tőke  

Minden üzleti vállalkozás létrehozásához és folyamatos működtetéséhez,  azaz a tevékenység folytatásához szükséges eszközök megszerzéséhez, a  munkaerő biztosításához, a vállalkozás növekedéséhez és életképességének  fenntartásához tőkére van szükség. A tőkének elsősorban pénz formában  kell rendelkezésre állnia, mivel csak ekkor van lehetőség szabadon dönteni a  felhasználásáról.  A tőke azonban azt is kifejezi, hogy milyen forrásból származik a vállalkozás  vagyona. A pénz, a tőke megszerzése számtalan módon és formában történhet,  leggyakrabban azonban két alapvető forrásból származik: a vállalkozás  alapítóitól, tulajdonosaitól és a különféle hitelezőktől. (A vállalkozás  tőkéjének sajátos forrása lehet a különféle támogatások is.) Az alapítóktól,  tulajdonosoktól származó tőke körébe soroljuk a nyereséges működés során  képződött tőkeforrásokat is, amelyeket a tulajdonosok nem vonnak ki a  vállalkozásból. Az alapítóktól, tulajdonosoktól származó tőkeelemeket saját  tőkének, a különféle hitelezőktől szerzett tőkeelemeket pedig idegen tőkének  (vagy más néven kötelezettségeknek) nevezzük.   Természetesen minden vállalkozásnak a célja, hogy eredményt valósítson  meg. Azonban több tényezőt is szemlélhetünk a vállalkozás eredményeként.  Legyen szó a gyártási kapacitás növeléséről, vállalati fejlesztésekről, bevétel  növeléséről, piaci részesedésről, a munkavállalók elégedettségéről, mind  mind a vállalkozás eredményességének valamely formáját tükrözik. Pénzügyi  szempontból a vállalkozások működésének eredménye egy meghatározott  időszakra vonatkozóan az adott időszak bevételeinek és ráfordításainak  különbsége.  Mindezek felett viszont a profit a bűvös szó, minden vállalkozás legfőbb  célja, a nyereség, amelyért végül is vállalkozunk, a bevételek és a kiadások  különbsége, amelybe már minden kifizetendőt belekalkuláltunk a rezsitől  kezdve az adókig. Fontos, hogy profit alatt azt a megmaradó különbözetet  értjük, ami a mindenféle kifizetések után rendelkezésre áll, éppen ezért nem  szabad összekeverni a bevétellel.

3. Üzleti kockázat 

A sikeres vállalatok tudják, hogy az üzleti kockázatok többféleképpen  jelentkezhetnek, lehetnek kedvezőek, kedvezőtlenek és kívülről is érkezhetnek.  Ezeket nehéz felismerni, előre látni és kezelni. Az eredményes vállalkozók  azonban képesek versenyelőnyt kovácsolni a felmerülő helyzetekből  kockázatkezelésük fejlesztésével, az újonnan megszerzett információk  megosztásával és az így elért dinamikus innovációval.  Fontos, hogy megértsük, hogy a kedvező és kedvezőtlen kockázatok milyen   kölcsönhatásban vannak egymással, milyen döntéseket szükséges meghozni  hosszabb távon a kockázatok megelőzése érdekében, és azok milyen  hatással vannak a szervezet jövőbeli üzleti stratégiájának és célkitűzéseinek  megvalósítására.  MIÉRT SZÜKSÉGES A KOCKÁZATVÁLLALÁS?   Minden vállalkozási ötlet elengedhetetlen velejárója a kockázat. A vállalkozók  számára az egyik legfontosabb készség a kockázatvállalás. Amikor saját  vállalkozást alapítunk, alapértelmezés szerint kockázatot vállalunk, mert  nincs garancia a sikerre. Természetesen ez nem azt jelenti, hogy kerülni  kell minden kockázatos befektetést vagy ötletet, hiszen a felnőtté válás  egyik alapköve, hogy felelősséget vállalunk tetteinkért, járjon az több vagy  kevesebb veszéllyel. Eközben megfelelő információkkal, és tájékozottsággal  kell rendelkeznünk ahhoz, hogy a veszélyek előfordulásának esedékessége  a lehető legkisebb mértékre csökkenjen. Az igazi siker elérése érdekében  az innovációra kell támaszkodni, és új ötleteket kell felhasználni a célok  eléréséhez. 

• Nem tudod, hacsak nem próbálod meg! 

Sokszor nem ismerjük fel a lehetőségeket, ha a vállalkozás ügyvitele rendben  zajlik. Betartjuk a határidőket, ekkor zökkenőmentesen zajlik a termelés, eladás  – Sikeresnek és gondtalannak érezhetjük üzleti folyamatainkat. Kockázat  nélkül azonban soha nem lehet tudni, hogy milyen nagyszerű lehetőségek  várnak ránk. Bár nem szabad veszélyeztetni mindazt, amiért dolgoztunk,  megfontoltan és felelősséget vállalva még nagyobb siker felé terelhető a  vállalkozás. 

• Valós innovációhoz vezet! 

A vállalatok soha nem dolgoznának ki új módszereket vagy termékeket, ha  nem kockáztatnának. A kockázatvállalás lehetővé teszi, hogy valódi innováció  történjen, ahelyett, hogy egyszerűen azt tennék, amit a vállalatok minden nap  tesznek rutinszerűen, és soha nem hoznának létre új dolgokat. Az innováció  az, ami előre viszi az iparágakat, és az innovatív ötletek kapcsán legtöbbször  maga a vállalkozó áll az élen. 

• Mindig tanulni lehet belőle! 

Függetlenül attól, hogy sikerrel járunk-e vagy sem, egy új ötlet megvalósítása  által nagy mértékben hozzájárulunk vállalkozói kompetenciánk fejlesztéséhez.  Tanulnunk kell a tapasztalatainkból! Ezáltal meghatározhatjuk, hol tévedtünk,  és mit lehetett volna másképpen csinálni, majd ezt a tudást felhasználhatjuk,  amikor a következő tervünk megvalósítását fontolgatjuk. Ha viszont sikerrel  járunk, akkor meg fogjuk érteni azt is, hogy mi működött jól, és segített abban,  hogy a vállalkozás új célt érjen el. Ne hagyjuk, hogy a kudarc elbátortalanítson  minket, hiszen ez a vállalkozói lét természetes része, és csak azt jelenti, hogy  továbbra is keményen kell dolgoznunk álmaink megvalósítása érdekében! 

• A kockázatokat mindig meg kell vizsgálni! 

Fontos tanács, hogy emlékezzünk arra, hogy bár a kockázatvállalást  mindenképpen meg kell tennünk, ugyanolyan fontos, hogy megbizonyosodjunk  milyen rizikós helyzetekkel szembesülhetünk. Kulcsfontosságú meghatározni,  hogy mekkora pénzügyi vagy személyes kockázatot fektethetünk be egy új  ötletbe. Kerüljük el az olyan döntések meghozatalát, amelyek tönkretehetik a  vállalkozást és törekvéseinket. A magabiztos vállalkozó képes felmérni mely  kockázatokkal tud szembesülni, és melyek azok, amelyek veszélyeztethetik a  fennmaradást.  ISMERT PÉLDÁK SIKERES VÁLLALKOZÁSOKRA A VILÁGBAN:   FACEBOOK  Mark Zuckerberg 2004-ben hozta létre a Facebookot a Harvard Egyetem  kollégiumi szobájában. A Harvardon a kollégiumokat különböző diákházakra  osztották fel. Minden ház rendelkezett az interneten „face-books” elnevezésű  könyvtárral, amely tartalmazta az egyes diákok nevét és fényképét az adott  házban. Zuckerberg és barátai úgy döntöttek, hogy ezeket a különálló „arckönyveket”  egyesítik egy nagy könyvtárrá. Így született meg a világ legnagyobb közösségi  média platformjának ötlete. 2004. február 4-én Mark Zuckerberg és társalapítói,  Eduardo Saverin, Andrew McCollum, Dustin Moskovitz és Chris Hughes elindított  egy weboldalt, amelyet akkor a thefacebook.com néven ismertek.  Az eredeti oldal kezdetben csak a Harvard hallgatóinak volt elérhető.  Lehetővé tette a felhasználók számára, hogy létrehozzanak egy saját profilt a  nevükkel, fényképükkel és egyéb személyes adataikkal. Azt is lehetővé tette,  hogy megjelentessék az érdeklődésüket, születésnapjukat vagy a kapcsolati  állapotukat. Döntő fontosságúnak számított az, hogy a hallgatók egymást  bejelöljék ismerősnek az oldalon – csakúgy, mint a ma is létező weboldalon.  Zuckerberg tanulmányainak megszűnésével a Harvardnál, ugyanazon a nyáron   a kaliforniai Palo Altoba költözött a vállalattal együtt. 2006. szeptemberében  mindenki számára megnyitotta a Facebook regisztráció lehetőségét. 2012-re  a vállalatnak több mint egymilliárd felhasználója lett. 

2007. november 6-án a Facebook debütált a Facebook Ads-al, ami örökre  megváltoztatta a reklámozás menetét. A Facebook előtt a televíziós műsorok  és a magazinok platformjai szolgáltak a hirdetésekre, mely ez után átalakult.  A cél egyszerű volt: egy olyan termék létrehozása, amely a célközönség  figyelmét felhívja és odavonzza.  

2007-ben a Facebook kifejlesztett egy olyan rendszert is, amelyen keresztül  a marketing szakemberek leszűkíthették a rendszerüket a célközönség  profiladatai felhasználásával és kielemzésével. Minden like vagy hozzászólás  olyan adattá vált, amely a potenciális célközönség elérését segítette.  Ahogy nőtt a Facebook felhasználói bázisa az adatkorpusz is nőtt egyben. A  Facebook lett a legkifinomultabb, célzott hirdetési rendszer a világon – és ez  jelentős változást jelentett a startup vállalkozásoknak és kisvállalkozásoknak  is egyben.  Mindezek által megállapíthatjuk tehát, hogy maga a vállalkozási ötlet a  cégalapítás elején akár nagyon egyszerű gondolatmenetből is származhat  (hallgatói kommunikációs felület), viszont egyaránt rengeteg továbbfejlesztési  lehetőséget igényel. Ebben az esetben többek között a reklámszolgáltatások,  és népszerűség az, amely a Facebook számára a fejlődés lehetőségét  biztosította.   TIKTOK 

2020. nyara óta szinte nem telik el úgy nap, hogy ne találkozzunk a hírekben  vagy bármely más közösségi oldal felületén a fiatalok körében az utóbbi  időkben igen nagy sikkerrel bíró kínai alkalmazással, vagyis a TikTok-kal. 

A TikTok ötlete azonban a már említett Facebook alapítási történetétől,  mely lehet egy kicsit meseszerűnek tűnik, nagy mértékben különbözik.  Története három különböző alkalmazásként indult: az első a Musical.ly nevű  applikáció volt, amely 2014-ben indult el Sanghajban, és erős amerikai üzleti  kapcsolatokkal rendelkezett ezen a kulcsfontosságú piacon.  A második alkalmazás a 2016-ban induló kínai ByteDance óriási és nagyon  hasonló szolgáltatás, mely Kínában Douyin néven lett ismert. Egy év alatt 100  millió felhasználót vonzott Kínában és Thaiföldön is.  Ez a verzió már az azóta közismertté vált TikTok néven futott, és a világ  számos pontjára eljutott, ám ekkoriban még közel sem volt annyira elterjedt,  mint manapság. Az iOS és Android operációs rendszereken futó applikáció  nagyon hamar, hihetetlen népszerűségre tett szert: manapság ez a világon  a kilencedik legtöbb aktív felhasználóval rendelkező alkalmazás, világszerte  eddig kétmilliárdan telepítették okos készülékeikre.  Mindemellett itt sem szabad megfeledkeznünk a reklámlehetőségekről. Ahogy  más közösségi felület, úgy a TikTok is kiváló hirdetési felületet nyújt. Így  számtalan nagyvállalat kiaknázta már ezt a rendkívüli lehetőséget, például a  Coca-Cola, az autógyártók, és különböző divatmárkák vállalatai is éltek ezzel  a lehetőséggel. A brandek gyakran megbízott influencereken és kihívásokon  (challenge) keresztül tűnnek fel, és a jelentős márkaoldalak is már megjelentek  a TikTok felületén.  Ebből is látszik, hogy sokszor nem csak egy önálló vállalkozási ötlet vezet  a siker útjára, hanem akár több, önálló cég kapcsolódása, közös munkája és  befektetéseinek eredménye hoz elismerést.  INSTAGRAM  Egy másik érdekes példája a sikerhez vezető útnak az Instagram alkalmazás  példája.   2009-ben Kevin Systrom, a Stanford Egyetem végzős hallgatója a Nextstopnál  kapott állást, egy utazási ajánlásokkal foglalkozó startupnál. Kevin korábban a  Google-nél dolgozott vállalati fejlesztési munkatársként. Mivel nem rendelkezett  hivatalos informatikai szakképzéttséggel, önmagát képezte, mely alkalmával  sikeresen tudást szerzett a kódolásról, miközben a Nextstopnál dolgozott.  Munkája során készítette el a Burbn nevű webalkalmazásának prototípusát,  amelyet a whiskyk és bourbonok ízlése inspirált. A Burbn alkalmazás lehetővé  tette a felhasználók számára a bejelentkezést, terveik közzétételét és a fotók  megosztását. Bár abban az időben a helyalapú bejelentkezési alkalmazások  nagyon népszerűek voltak, a Burbn fotómegosztási funkciója mégis nagyon  egyedinek számított.  Az Instagram alkalmazás 2010. október 6-án indult el, és egy nap alatt 25 000  felhasználót gyűjtött össze. Az Instagram applikációt az első hét végén 100  000-en töltötték le, és december közepére a felhasználók száma elérte az  egymilliót. Az alkalmazás megjelenésének időzítése végül véletlenszerű lett,  mert az iPhone 4 – továbbfejlesztett kamerával – csak néhány hónappal korábban,  2010. júniusában jelent meg. Ezzel is népszerűsítve a fényképmegosztások  lehetőségét. Az Instagram felhasználói körének gyors növekedése után több befektető  érdeklődött a vállalat iránt. Az intézményi befektetők mellett a társaság  felhívta a közösségi média vezető vállalatainak figyelmét is, mint például a  Twitter és a Facebook.  Egy intuitív vállalkozónak a megfelelő ötlet, és a rendelkezésére álló eszközök  mellett rendkívül szemfülesnek és kitartónak kell még lennie ahhoz, hogy  felismerje hogyan kell jó helyen, és megfelelő időben vállalkozását indítania.

Következő: Feltételek feltérképezése és környezetelemzés